start wp_

На что сегодня “спускаем” бюджет?

Давайте поговорим о SEO и о том, как наладить финансовую коммуникацию с подрядчиком

Работа с SEO — это отложенная инвестиция. За 1 месяц качественно раскрутить ресурс способен только Господь Бог или сотрудник Google/ Yandex.

“Случай из жизни: у одного знакомого сайт попал под фильтр. Думали-гадали, под какой именно. Даже на форум вебмастеров Google решили написать. И тут товарищ вспомнил, что у него есть знакомая, работающая в Google в Ирландии, но с SEO-тематикой не связанная. Он пошутил, что сейчас позвонит ей и попросит сходит в соседний отдел — попросить, чтобы сайт вывели из-под фильтра. Мы посмеялись, потому что было как раз 26 декабря, когда в Ирландии празднуют Рождество. Смех смехом, а сайт на позиции вернулся).”

К счастью, большинство предпринимателей свыклись с мыслью, что какое-то время им придется платить за эфемерные обещания и малопонятные активности сеошников.

Важно понимать, за что именно боремся. За позиции? За трафик? Или все-таки за продажи?

Типичные ситуации:

По позициям — №1, а клиентов нет.
Агентство привело по договору 1000 “уникальных пользователей”, а продаж 0,0.
Позиции растут как на дрожжах, а лидов не видать.
Вы не можете понять, как высчитать эффективность SEO для своего ресурса.

Нередко агентства вынуждены пересмотреть договор с заказчиком и изменить форму оплаты, чтобы сохранить клиента.

В свою очередь, заказчику нужно выяснить “плюсы” и “минусы” каждого способа оплаты, чтобы не тратить деньги попусту

1. Оплата за позиции

Рассчет бюджета в seo при оплате за позиции

  1. + самая популярная популярная форма расчета с клиентом
  2. — позиции ≠ продажи
  3. — высокие позиции не гарантируют качественный трафик

Банальная история: позиции сайта растут как грибы после дождя, но показатель отказов все выше. Вы платите приличные суммы за то, что реально не приносит вам денег. В чем дело?

Если отмести такие факторы как сезонность или конкурентность, у вас могут быть просто неправильно подобраны ключевые запросы. Вот поэтому так важно начать с аналитики и определить конверсионность запросов, по которым вы планируете продвигать свой ресурс.

Бывает и так: позиции резко выросли, а спустя месяц — на дне. Причина чаще всего оказывается в низком качестве поведенческих факторов.

2. Оплата за трафик

оплата за трафик

  1. + критерий оплаты — посещаемость сайта (общее количество посетителей сайта). Заказчику этот вариант выгоднее, ведь так легко оценить эффективность оптимизации
  2. — трафик может быть некачественным

И вновь не все так просто: недобросовестный подрядчик может “нагнать” тонны дешевого трафика, а заказчик будет гадать, почему не растет бюджет от Google AdSense, ведь людей то много! Плюс ко всему — если трафик привлекался обманными методами, число кликов может “зашкалить”, а это поисковик воспримет как спам-атаку и обнулит СTR AdSense. Вы автоматически потеряете доход.

3. Оплата за лиды

оплата за лиды от seo

  1. + вы платите только за посетителей сайта, которые совершили целевое действие и являются потенциальными клиентами: зарегистрировался, оставил заявку, подписался на рассылку…

Нюанс: Эта форма оплаты встречается крайне редко, хотя для заказчика наиболее выгодна. Дело в том, что к этой форме сотрудничества чаще всего не готов сам клиент, ведь ему придется фиксировать и качественно обслуживать каждый лид. Да и на плечи агентства ложится полный комплекс работ по оптимизации сайта (не только SEO).

4. Предоплата за работу специалистов + открытый бюджет

открытый бюджет в seo

  1. + больше гибкости и для заказчика, и для агентства
  2. + более объективная система расчета стоимости услуг — распределение расходов. Вы отдельно платите за работу специалистов и дополнительно выделяете средства для SEO-активностей, рекомендуемых специалистами
  3. + благодаря еженедельным отчетам у легко отследить, на что уходят ваши средства. В свою очередь, специалисты финансово мотивированы и работают над проектом с полной отдачей.

Вывод: ни один из параметров оценки эффективности не является абсолютным. Любая из схем расчета подразумевает и погрешности, и выгоды для заказчика.

Более того, в зависимости от сферы бизнеса, предпринимателю может быть удобно работать по одной системе оплаты и сверхдорого по другой…

Подробно об этом (и не только) наш SEO-эксперт расскажет на мастер-классе по расчету бюджета.



Зарегистрироваться на бесплатный мастер-класс по прогнозированию бюджета в SEO

О том как быстро окупятся усилия и потраченный бюджет, если у вас новостной портал — http://empo.pro/blog/seo/news-portal/

Оставьте комментарий