start wp_

Оптимизация структуры рекламной кампании в Яндекс.Директ

Финальный этап оптимизации аккаунта — работа со структурой аккаунта


Задача этого этапа – привести структуру каждой кампании и групп в ней к продуманному и эффективному варианту.

Для этого мы будем руководствоваться тремя основными правилами:

  1. Заголовок объявления (а также, по желанию, начало текста объявления) в каждой группе должен максимально точно дублировать каждое ключевое слово в этой группе.Иногда для этой цели можно пользоваться шаблоном.Например, мы не можем вместить в заголовок объявления длинную фразу “Лечебные женские китайские таблетки Beautiful Life”:Решение – создать отдельную группу для “китайских таблеток” и отдельную группу для “женских таблеток” Beautiful Life, написав для каждой максимально релевантный заголовок и текст.
  2. Текст объявления в каждой группе должен быть максимально релевантным всем словам в группе.Решение – создать отдельную группу для каждого запроса, после чего написать свой текст под каждую.
  3. Ссылка объявления должна вести на максимально релевантный текущему набору запросов раздел сайта.Например, таблетки и настойки для улучшения сна должны вести на страницы с таблетками и настойками соответственно (конечно, если есть такие отдельные страницы), в связи с чем включение таблеток и настоек в одну группу не проходит по этому правилу.Идеальная структура в теории – это 1 слово – 1 объявление, но на практике такой структурой очень сложно управлять. Структура, которая жестко вписывается в 3 вышеописанных правила, достаточно подробная для нужного результата и достаточно удобная для управления.На практике, пользуясь этими правилами, в группе редко бывает больше 4-5 слов.

Как привести объявления к такой структуре?

Проще всего это сделать в 2 шага:

  1. Разделить текущие группы, руководствуясь тремя правилами.
  2. Добавить новые группы, разделив полученные из Метрики запросы по этим же правилам.

Разделяем группы

Для этого мы воспользуемся Директ.Коммандером (ссылка на скачивание здесь).

Следует помнить, что Коммандер – оффлайн инструмент, т.е. все изменения мы проводим у себя на компьютере. Это значит, что после установки, ввода логина и пароля нам нужно закачать наши кампании и группы объявлений, а после внесения изменений – залить все обратно на сервер.

После авторизации нажимаем “получить кампании”. После загрузки кампаний выделяем все кампании (Ctrl+A) и нажимаем “получить группы”:


После этого, зайдя в каждую конкретную кампанию, мы:

    1. Создаем N-е количество новых групп объявлений (иконка во второй колонке правее стрелки вниз).
    2. Проходимся по каждой группе сверху вниз, вырезаем из нее ключевики, нуждающиеся в своей группе, вставляем их в свежесозданные группы (Ctrl+X и Ctrl+V).

Например, из группы VigRX я перенесу кириллические версии ключевиков:

3. В качестве бонуса в каждой группе объявлений можно создать второе и последующие объявления. Для этого нужно в правой колонке перейти на вкладку “объявления” левее вкладки “фразы”, скопировать существующее объявление (Ctrl+C и Ctrl+V), после чего исправить в нем текст, подставив, например, другую выгоду (гарантия вместо бесплатной доставки по Москве):

Работает это почти так же, как и в AdWords: объявления равномерно делят показы по группе ключевиков, пока не находится победитель по показателю CTR*Ставка.

После внесения всех изменений нажимаем на стрелочку вверх в первой колонке и загружаем изменения на сервер.

Добавляем новые группы

Возвращаемся к вкладке в Excel с рабочими поисковыми запросами (теми, которые дали конверсии по Метрике):

Выгружаем из аккаунта все ключевые слова, которые у нас есть

Статистика – Мастер отчетов. В Мастере отчетов ставим галочку на “фразы”, далее “Показать”, в правом нижнем углу “скачать в виде xls-файла”. Открываем в Excel и убираем все, кроме данных из колонки “фразы”:

Убираем минус-слова: выделяем столбец, “найти и заменить” (Ctrl+H в Windows) – в поле “найти” ставим -*, в поле “заменить на” – ничего. Нажимаем “заменить все”:

Таким же образом убираем кавычки, плюсы и восклицательные знаки (заменить “ на ничего, заменить + на ничего). Получаем столбец с чистыми ключевиками, который копируем на вкладку с нашими отобранными из Метрики запросами:

Выделяем оба столбца – Главная – Условное форматирование – “Повторяющиеся значения” (или “подсветить дубликаты”) – ОК.

Все дубликаты выделятся цветом, после чего останется наложить фильтр и отфильтровать красные ячейки в первой колонке:

Удаляем их:

После удаляем всю правую колонку. То, что осталось в левой, – запросы, которые дали нам конверсию и которых нет в аналогичной форме в аккаунте.

Следует заметить, что мы исключили только полностью соответствующие дубликаты, в то время как Яндекс все равно по умолчанию считает одинаковыми запросы в разных склонениях и с разным порядком слов. Например, для Яндекса нету разницы между ключевиками “палочка доянь” и “доянь палочки”, в связи с чем рекомендуется просеять левую колонку также и вручную.

Все, что осталось – дробим на группы, руководствуясь тремя правилами (можно ли написать дублирующий все слова в группе заголовок, релевантный текст для всех слов, дать для них релевантную ссылку).

Готовые группы слов заливаем в аккаунт либо через Директ.Коммандер, либо через веб-интерфейс, определяем для них посадочную страницу и пишем текст.

Моментальный результат внедрения:

Лучшая структура влияет как на CTR (релевантные тексты и заголовки способствуют его увеличению), так и на конверсию в покупки (релевантные посадочные увеличивают шанс успешного заказа). Первое дает снижение цены клика, второе – увеличение коэффициента конверсии.

Надеюсь, эта статья была полезна для вас:)

Оставьте комментарий