start wp_

Психология влияния. Роберт Чалдини

Психология влияния, Чалдини Роберт

2010 , Питер , 288с.

Знание основ влияния это то, что отличает хорошего продажника от очень хорошего.

Эта книга однозначно входит в мой ТОП-5 по психологии продаж. Те методы влияния, которые описывает Чалдини, и вы и я не раз ощущали на себе. При этом, я понимаю, что сопротивляться этому очень сложно, практически невозможно, потому, что это зашито в подсознании очень глубоко, это природа.

В книге описаны 7 типов влияния на человека:

Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Обязательство
Социальное доказательство
Благорасположение. Дружелюбный вор
Авторитет. Управляемое уважение
Дефицит. Правило малого
«Быстрорастворимое» влияние.

И каждый из них широко используется продавцами, политиками, телевидением. Помимо противодействия влиянию извне, знание этих методов откроет для вас огромные возможности в бизнесе, так все технологии массовых продаж построены именно по этим принципам.

Большинство этих принципов также используется в написании продающих текстов для email маркетинга.
Чего только стоит принцип Социального доказательства :)

Очень рекомендую эту книгу продажникам, руководителям, предпринимателям. Вы их или они вас!

Оставьте комментарий