start wp_

Операция “Матрешка”: как с помощью Google Analytics найти самое слабое звено в вашей контекстной рекламе

Google Analytics — это инструмент, без которого любая рекламная активность — это блуждание на ощупь в темноте. Чтобы здраво оценить результаты своих инвестиций, вам нужны данные по рекламным источникам

Это нормально — знать, на что уходят ваши деньги

Раскрутка сайта — это всегда риск бестолковой траты денег, и многие отказываются от работы с SEО или контекстом, обжегшись однажды. Реклама не приносит 100% отдачи, и с этим нужно смириться. Другое дело — иметь возможность выровнять свои показатели, и ею не воспользоваться.

Регулярно заглядывайте в Отчет по источникам в Google Analytics

Именно он фиксирует прибыльность тех рекламных каналов, которые вы используете. Если этот отчет игнорировать, то и ясности не будет. Не исключено, что вы платите за рекламу, приносящую вам 0,0 прибыли.

Найти нужный отчет просто — на стандартной вкладке “Источники”. В нем все рекламные кампании разделены, если вы снабдили их utm-меткой.

Общий подход к анализу любого источника +/- одинаковый

  1. Берем некую общую сущность. Например, контекстную рекламу Google
  2. Оцениваем ее эффективность по коэффициенту конверсии
  3. Сравниваем результативность нашего канала с другими похожи источниками или с нашими ожиданиями
  4. Если все плохо, пытаемся понять, где же собака зарыта

Как правило, контекстная реклама представлена в отчете как Google AdWords cpc и Яндекс.Директ cpc

Ваша задача — понять, какой сегмент работает хуже остальных и либо оказать ему срочную помощь, либо вообще отказаться от него.

Эффективность каналов мы оцениваем по коэффициенту конверсии в макроцели сайта. В данном случае это регистрация. Для вас главное знать стоимость заявки — одна должна быть в разумных приделах. Иначе реклама убыточна.

Итак, схема анализа рекламного источника под кодовым названием “Матрешка”:

По порядку:

1. Заходим в рекламный канал. В нашем случае это контекстная реклама Google.
2. Теперь нам необходимо детализировать его до уровня рекламной кампании. Для этого нажимаем на вкладку “Другое” и находим Кампании. Выбираем их как основной параметр для анализа.

3. В списке кампаний выбираем самую “проседающую” по конверсии.
Теперь заходим в отчет “Рекламные кампании” и находим ее там. Для ускорения процесса вы можете скопировать название и найти через поиск.

4. Выбрав нужную кампанию, мы можем дальше ее детализировать, перейдя на уровень групп рекламных объявлений.

5. И вновь ищем среди всех структурных единиц внутри аккаунта проседающий сегмент — группу с наиболее низкой конверсией.

6. Теперь детализируем глубже — на уровень идентификатора объявлений. Вновь обращаемся ко вкладке “Другое”. Теперь это уже не основной, а дополнительный параметр.

7. Находим наиболее слабое объявление и берем его идентификатор.

8. Идем в Google AdWords и анализируем, по какому таргетингу оно крутится, на каких площадках показывалось, по какому слову было больше всего показов.

9. Принимаем решение по тому, как улучшить объявление.

Загвоздка в том, что объявление может привлекать солидный трафик, однако не конвертироваться в реальных клиентов/покупателей.

Тогда нужно выяснить, в чем беда. Для того, чтобы сделать адекватные выводы, вам нужно приличное количество сеансов (от 100) с показателями конверсии. Если не хватает данных по основной регистрации, смотрим по микроконверсиям.

Теперь вы без посторонней помощи способны измерить эффективность источников рекламы и подтянуть отстающие сегменты. Круто!

Оставьте комментарий